コピーライティングとは・・・一言でいうと、広告文章を書く事、又はその技術のことを指します。

 

コピーライティングの「コピー」とは、一般的な ”複写” という意味ではなく、”広告文” という意味になりますので、直訳すると「広告文を書く」といった意味になるんですね。

 

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１５秒のテレビCMや、パッと目に入る程度の雑誌広告の「コピー」は、

「その商品に対しての何らかのイメージを与える事であって、商品を売ることが目的ではありません」

よく「キャッチコピー」とも呼ばれ、以下のようなものになります

• ”24時間戦えますか”　（リゲイン）

• ”痔にはボラギノール”　（ボラギノール）

• ”ありがとう。 イイ～くすりです”　（太田胃散）

• ”ココロも満タンに、コスモ石油”　（コスモ石油）

• ”チョッコレート。チョッコレート。チョコレートは明治♪”　（明治チョコレート）

このように、テレビCMのコピーは、商品や企業のイメージを定着させる事が主な目的になります。

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逆に、「DM（ダイレクトメール）」のコピーは、

商品に対してのイメージを与えるだけでは終わらず、具体的な商品の良さや特徴をを伝え、（読み手の）共感や信用を経て、最終的には購入してもらうことが目的となります。

文字数も、１文といった短いものではなく、数千文字～１万文字以上のものとなります。

 

 

 

このように、「コピー」の対象によって、大きく目的や文量（文字数）が違ってくるのです。

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テレビCMや雑誌広告を見るターゲットというのは、意識的にその広告を見ている人は少なく、

テレビを見る時も、雑誌を見るときも「広告を見よう」と思って見るわけではないですよね。
たまたま、テレビCMが流れてたから見た。というのが大半でしょう。

 

逆に「DM（ダイレクトメール）」を見るターゲットというのは、意識的に「見よう」としている場合がほとんどです。そもそも、何かしらの商品や情報に興味があって、自分のメルアドを登録しないと、DMが送られてくる事はありません。
なので、DMが送られてくるということは、その商品（又は情報）に興味があって、メルアドを登録したということになります。

よって、DMを見るターゲットというのは、意識的に見ている場合がほとんどです。

 

このようにターゲットの意識の違いから、「イメージ重視の広告」か「売るための広告」かに大別することができるのです。

 

 

また、「コピーライティング」をもっと広義的にいうと、

「人の心を動かす」であったり「人を行動させる」ための文章を書く。

といったように定義されています。

 

「人に商品を買ってもらう」といったビジネス的な利用はもちろん、

「人に言うことを聞いてもらう」だったり「相手に自分の言っている事を分かってもらう」といった

コミュニケーションを円滑にとる事に使ったりもできます。

 

さらに「好きな人に、自分のことを好きになってもらう」といった恋愛のシーンでも用いることができるでしょう。

 

このように広義的に定義すると、ものすごく幅広く扱えるスキルが「コピーライティング」なのです。

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この章では、主にDM等を対称とした、「商品を売る事」を目的とした

「コピーライティング」に必要な「１０」の基礎について順に解説していきます。